章小蕙剛坐定，小紅書直播帶貨“一姐”又生變？

　　章小蕙剛坐定,小紅書直播帶貨“一姐”又生變?

　　熱度值6億+,銷售額5000萬+、客單價500+.......當一個個數字匯集在一起,

　　年近60歲的章小蕙坐上了小紅書新“一姐”的寶座。

　　資料顯示,這是小紅書公開紕漏直播帶貨數據的“唯二”次。上一次小紅書平臺

　　“官宣”的帶貨數據出自第一個開通直播帶貨鏈接的博主“知你者葵葵也”——2020

　　年,在粉絲數量10萬+的情形下,首播熱度值1億+,銷售額1000萬+。“知你者葵葵也”

　　被冠以“小紅書直播帶貨第一人”、“小紅書一姐”等稱謂。

　　從 “老一姐”到“新一姐”,小紅書一直在內容社區+直播帶貨的商業探討中

　　試圖尋求自己的風格。不同于其他平臺直播間里的花式叫賣、砍價叫囂,

　　小紅書“一姐”們的直播風格整體偏輕松,沒有過于強調購買的壓迫感,更注重以產品為介質與

　　“云閨蜜”們交流分享。

　　章小蕙之后,摸著石頭過河的小紅書似乎找到了自己的流量密碼,將鏡頭對準了

　　精致的女藝人。楊蓉、楊天真、黃奕、張儷、董璇等女明星紛紛加入其中,試圖占領

　　小紅書直播帶貨市場。

　　相關數據表明,小紅書百萬量級粉絲的博主,相當于抖音千萬量級粉絲博主的

　　“帶貨力”,收益也相當于抖音同等量級粉絲的十倍,這也是小紅書吸引明星下場的

　　一大因素。

　　在這場小紅書與女明星的“雙向奔赴”中,小紅書也在離場兩年后回歸618,推

　　出一系列扶持政策。董潔、楊天真、王婉霏、鐘麗緹、黃奕等人在618預售期開啟了

　　直播;進入6月份,董璇、張儷也加入到618直播活動中。

　　對于當下的局面,有分析認為小紅書在捧出“新一姐”章小蕙之后,直播帶貨才

　　終于上了牌桌。這意味著小紅書擠進了淘寶、京東、抖音、快手的牌局,成為直播

　　帶貨平臺的“局內人”。同時,也意味著與小紅書“一姐”IP捆綁的爭奪才剛剛開始。

　　那么,小紅書現象級的“一姐”將花落誰家?

　　    1.0時代,小紅書“老一姐”不可復制

　　早在2019年,小紅書就進行過直播內測。直到2020年初,小紅書繼淘寶直播、

　　抖音與快手之后,正式走向了直播間。對比2016年就已經布局直播的淘寶,小紅書

　　的直播業務整整晚了四年。

　　“知你者葵葵也”在當時成為小紅書第一個開通直播帶貨鏈接的紅人,并且在10w

　　粉絲量,第一次直播帶貨的情況下,即創造了單場、單品破百萬的記錄。而這場首播

　　帶的貨是第一次進入中國市場,0口碑、0宣傳、0品牌附加值的REVISION頸霜

　　,客單價高達1000+.

　　一炮而紅的“知你者葵葵也”,也是當時小紅書鮮有的集美膚、健身、養生于一身的

　　生活方式博主,創造了“小紅書直播帶貨第一人”的記錄之后,又憑借編劇出身的優勢,

　　在短時間內為醉象、褒曼醫生等小眾品牌打造了一系列出圈的營銷事件,成為小紅書

　　直播帶貨第一個單場破千萬的博主。由于其帶貨品牌多為國外小眾品牌,因此“知你者葵葵也”

　　被國外小眾品牌視為進入中國市場后的第一站。

　　最終,2020年“知你者葵葵也”以5億銷量和陳赫、羅永浩等一起列入全國帶貨前50名榜單

　　;2021年“知你者葵葵也”被千瓜數據評選為“最具人氣達人”。在章小蕙來入駐

　　小紅書之前,“知你者葵葵也”始終是代表小紅書霸占全網帶貨前20名的

　　“小紅書直播帶貨一姐”。

　　因為與章小蕙的帶貨風格有幾分相似,章小惠在小紅書直播帶貨走紅后,有人稱“知你者葵葵也”為

　　“小章小蕙”。比如,二者帶貨的主打產品都是以國外小眾美膚產品為主,產品價位相對都比較高

　　都是經過個人驗證、篩選后分享“種草”的。

　　不同的是,章小蕙在小紅書有“玫瑰是玫瑰”店鋪IP,帶火的產品全部出自創業店鋪代理的品牌,

　　且國內鮮有購買渠道;

　　“知你者葵葵也”一直是面向大眾選品,帶貨初期采用的都是外鏈。

　　小紅書是在2021年才切斷淘寶外鏈,推行“號店一體”戰略,為品牌

　　提供直接與消費者接觸的機會。

　　從第一個在小紅書開通直播帶貨鏈接,到第一個在小紅書直播帶貨中

　　單場破百萬、破千萬的博主,以及代表小紅書與陳赫、羅永浩一起站在

　　全國帶貨前50的隊列......小紅書直播帶貨商業化1.0時代成就的

　　“陪跑第一人”,顯然是2.0時代的名媛、明星們難以復制的。

　　  2.0時代,小紅書“新一姐”可復制?

　　“你看仙子的薄紗就是這塊眼影的顏色......”用倫敦腔念一首約翰·鄧恩的情詩《別離辭》

　　,再帶到文藝復興時期畫家桑德羅·波提切利的畫作《春》,目的是為了介紹一盤眼影的設計靈感。

　　這是章小蕙在小紅書首場直播中被廣為傳頌的一個“風格化”片段,也是小紅書直播帶貨2.0時代,

　　捆綁明星IP形成小紅書直播帶貨風格的體現。董潔、章小蕙乃至后來的女明星們,都擯棄了其他

　　平臺大呼小叫、群情激昂的直播風格,顯得更加沉靜、松弛。

　　回到“新一姐”章小蕙,其出場即自帶光環。“港島大家閨秀”、“書香門第”、“種草帶貨鼻祖”、

　　任何一個標簽單獨出現都足夠吸睛,何況是這么多標簽集于一身?在直播帶貨的場景中,這樣一位有閱歷、

　　有品位的“初代名媛”,不徐不疾地分享自己幾十年積攢下來的吃穿用度選擇與經驗,小紅書的小伙伴會作何反應呢?

　　有的產品,章小蕙還沒有介紹完,就已經顯示售罄了。分析認為,章小蕙的一鳴驚人與近年來線上線下都追逐膜拜的“old money”

　　不無關系。的確,“老錢風”在小紅書是受到偏愛的。公開資料顯示,“老一姐”知你者葵葵也出身編劇,在開通小紅書博主

　　之前已創立自己的影視公司,且估值上億,平時住600平的別墅,家具都選范思哲的......

　　這就不難理解,章小蕙直播首秀客單價高達596元,知你者葵葵能夠首播賣千元級的頸霜,

　　單場單鏈接破百萬,還能在小紅書賣出35萬元一床的被子。

　　 1.0時代的“老一姐”知你者葵葵,2.0時代的“新一姐”章小蕙,能登上

　　小紅書直播帶貨“一姐”的寶座,都是被時間標好答案的。

　　而眼下,小紅書強化自身直播風格化的同時,也在布局百花竟放的形態,

　　打造了眾多主播IP,以減少過渡依賴的風險,已經涌進直播間的女明星們

　　要再出“一姐”何其難?!